大学中退者の就職は営業職がおすすめ！稼げる業界や必要なスキルを解説
大学を中退している人の中で、営業職を狙っている人はいませんか？
営業職ではスキルや経歴よりも、人柄やポテンシャルを重視して選考を行っているため、大学中退している人でも就職可能。
また、数ある仕事の中でも営業はほとんどの企業に存在しており、もっとも間口が広がっている職種と言えます。
ただ、営業職ではどのような種類があるのか、どのようなスキルが求められるのか分からない人も多いでしょう。
そこでこの記事では、営業職の種類や仕事内容、求められるスキルなどを紹介。
営業職を目指している大学中退者は、この記事で有益な情報を掴んで、自身の就活に活かしてみて下さいね。
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大学中退者の就職は営業職がおすすめな理由
営業職は選考者に対して経歴や仕事のスキルよりも、仕事に対してのやる気や熱意などに重点を置いて採用を行っています。
そのため、高卒扱いになる大学中退者でも、ポテンシャルがあると判断されれば内定を貰える可能性が高いです。
その他にも営業職をおすすめする理由はたくさんあります。
- 営業職は頑張り次第で高収入に繋がる
- 営業職の経験やスキルがあると転職にも有利
- 他の職種よりも年収が高い
営業職は頑張り次第で高収入に繋がる
ほとんどの職種では、年功序列制度を採用しているため、いくら実力が高くても昇進や昇給に繋がらないケースばかりです。
年齢や勤続年数でしか評価されないとなると、仕事に対してモチベーションが保てませんよね。
しかし、営業職の場合は完全な実力主義なので、仕事で成果を上げられれば高収入を得られます。
大学中退者は収入が低くなりなりがちとされていますが、働き次第では大卒以上の収入が得られるケースも。
高収入が得られるのは営業職の大きな魅力と言えるでしょう。
営業職の経験やスキルがあると転職にも有利
営業職では社会人に求められる基本的なスキルを身に付けられます。
営業職で経験を積んでいけば将来転職をしようとする際に、転職がしやすくなることも。
大学中退からでは就職できない職種へ転職できる可能性が広がるのも、営業職の大きなメリットです。
そのため、一旦営業職で経験を積んでから希望している職種に転職するのも効果的なキャリア形成と言えるでしょう。
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他の職種よりも年収が高い
営業職の特徴はインセンティブ手当が付くという点。
インセンティブ手当ては仕事の成果を上げた分、収入として還元される手当のことです。
企業や個人によってインセンティブ手当ての額は異なるものの、稼いでいる人になると年収は1000万円にのぼることも。
営業職の平均的な年収を見ても、他の職種に比べて高くなっているため、大学を中退している経歴を持っていても十分な額を貰えます。
営業形態別の営業職の3つの種類
営業職と一括りにまとめてもその種類は様々で、企業の形態によっても異なります。
それぞれの営業の違いを紹介していきます。
- メーカー営業
- 代理店営業
- 商社営業
メーカー営業
メーカー営業とは自社商品を売る場合の営業を指し、自社で造った商品を直接顧客に提案し、代わりに営業をしてくれる代理店や商社に情報提供を行います。
自社商品なので商品知識は必須である上、代理店や商社からの質問対応も必要。
代理店や商社だけで対応しきれない場合には、営業に同行して商品の解説を行うことも。
メーカー営業では自社製品を取り扱うからこそ、商材に関して深い理解を持ち、その商材をプレゼンするスキルが求められます。
代理店営業
商品やサービスを提供したい企業やメーカーに代わって営業を行なうのが代理店営業。
代理店営業の利益は企業からの販売インセンティブが主体となるため、いかに契約を結べるかが重要です。
契約を結ぶ際は、自社の製品サービスに関する知識が重要になるため、交渉方法のレパートリーを増やしておきましょう。
有効的な提案をできることで代理店の売り上げアップに繋がります。
商社営業
商社営業も代理店営業と同様に企業と直接契約を交わし、成果によって得られる販売インセンティブが利益になります。
しかし、代理店営業と異なるのは、限られた商材だけではなく多種多様な商品を取り扱う点。
活躍のフィールドが幅広いこともあり、商社営業の場合は商品知識よりも商談を取りまとめるプレゼン力が必要です。
また、企業と顧客それぞれの考えを尊重しなければならないため、双方に配慮するスキルも重要とされています。
営業をする相手によって営業方法が異なる
営業の種類が理解できたところで、ここからは営業をする相手にについて解説
営業の対象は、法人向け営業・個人向け営業の2つに分けられます。
商品を売り込む相手が法人なのか、個人なのかで営業のスタイルは大きく変わってくるため、それぞれの特徴を理解しておきましょう。
- 企業を相手に営業を行う法人営業
- 一般家庭を対象に営業を行う個人営業
企業を相手に営業を行う法人営業
まず一つ目は企業を相手に営業を行う法人営業。
企業を相手に営業をしていくため、相手の課題をしっかりと理解し、明確な解決策を提示したうえで自社サービスをプレゼンしなければなりません。
金額がかなり多額になるため、営業相手も慎重に話を進めていくため、純粋な営業力が問われます。
また、契約を結んだ企業とは長期間の付き合いをしていくため、契約後も信頼関係の構築をしていく必要があります。
商材で言うと、人材業界やIT業界などの営業が法人向け営業に分類されます。
一般家庭を対象に営業を行う個人営業
一般家庭などを相手にして行う営業を個人営業と呼びます。
一般家庭の主婦などを相手にして営業を行うため、お客様の心をつかむ人間力やプレゼン力が大切です。
また、個人向け営業では法人向け営業と比べて、1件当たりの取引金額が低いため、数多くのお客様に営業をしていきます。
そのため、精神的にも身体的にも負担が大きくなってしまうことも。
個人営業に多い商材は、新聞や保険、車などで生活に直結した商材やサービスが多いというのも大きな特徴。
商材の機能や特徴を深く理解し、自信を持ってプレゼンするスキルが重要と言えます。
大学中退者でも就職できる稼げる営業職
営業では扱う商材によって、専門的なスキルが求められる種類もあるため、大学中退からでは就職できない営業職もあります。
そこで、事前知識やスキルを求められない営業職の種類を紹介していきます。
それぞれ見ていきましょう。
- 不動産営業
- 保険営業
- 人材営業
不動産営業
不動産営業は数ある営業職の中でも、求人数が多く、経歴やスキルを問わずに採用を行っています。
不動産営業の特徴は、一件当たりの単価が非常に高い点。
1契約あたりの単価が、数千万円とかなり高額となっているため、多額のインセンティブ手当てが受けられます。
しかし、取引先からすればかなり高額の取引になるため、そう簡単に契約を結ぶことはできません。
1ヶ月間仕事をして、1件も契約を結べないなんてことがザラにあります。
まさに実力が試される営業となっているため、高収入を得たいという野心がある人にはぴったりの営業と言えるでしょう。
保険営業
保険営業は個人や法人を問わずに保険商品を提案・販売します。
クライアントのニーズをしっかりと理解し、数ある保険商品の中から最適なものを提案・販売できるスキルが求められます。
成果報酬型を取っている企業が多く、契約を結んで成果をあげれば収入アップに繋がります。
契約後はクライアントから契約更新や保険内容の見直しについての相談を受け、保険が適用された場合のアフターフォローをする業務も発生します。
そのため、契約を結んで終わりではなく、契約を結んだあとの対応力も大切です。
大学中退として未経験から保険営業を目指す場合は、業務以外にも保険を勉強しておかなければなりません。
人材営業
人材業界の営業職の仕事は、人材不足の問題を抱えている企業に対して、人材紹介などを行うのが主です。
現代では人材不足の問題を抱えている企業が多く、中々いい人材を採用できていないため、企業を介して人材を確保する企業が多くなっています。
人材業界の営業職に関しても、事前知識やスキルなどが求められないため、未経験のダイオ額中退者でも就職可能です。
しかし、営業に関する基本的な知識やコミュニケーション能力などは求められるため、事前に身に付けておきましょう。
営業職は大学中退者でも高収入が狙える職種！
ここ記事では営業職の種類や、大学中退から営業職を目指すメリットなどを紹介していきました。
営業職は基本的に資格やスキルが求められないため、大学を中退している人でも就職可能です。
仕事の成果次第で高収入が狙えるというのも、営業職の大きな魅力。
しかし、基本的な社会人スキルやマナーなどは求められるため、身に付けておくべきでしょう。
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