不動産営業は地獄？きついと言われる理由と対処法を解説
不動産営業と言えば、激務な仕事の代表と言ったイメージがあります。
しかし営業成績が良ければ給与も多くなる等メリットもあり、不動産営業を目指したいと考える人もいます。
この記事では、不動産営業が地獄だと言われる理由や、そんなきつい環境で不動産営業としてやっていくための対処法について解説していきます。
不動産営業に向いている人も特徴についても解説していきますので、目を通してみてくださいね。
不動産営業は地獄？仕事がきついと言われる理由
不動産営業は地獄だ・きついと言われている主な理由は、下記の通りです。
- 営業ノルマを課される
- 残業・休日出勤が多い
- 飛び込み営業が精神的きつい
- 営業成績が悪いと給与に響く
- 上司からのプレッシャーがきつい
- 離職率が高い
営業ノルマを課される
不動産営業は基本的に営業ノルマが課され、日々必死に数字を追っています。
不動産営業の他の社員は全員ライバルのようなもので、常に競争している状態なのでなかなか気が休まりません。
またそのノルマがあまりに厳しいものだったり、ノルマに対して実績が追い付かない状態が続くと、だんだんと気持ちが追い込まれてしまうのですね。
残業・休日出勤が多い
不動産営業は残業や休日出勤が頻繁にある仕事です。
営業成果を出すためにはそれも致し方ないというか、特に新人のうちは、しなければノルマ達成は難しいところがあります。
ただし、仕事に慣れてくれば自由に使える時間も増えていく傾向にありますよ。
飛び込み営業が精神的きつい
飛び込み営業のある不動産営業職の場合は、精神的な辛さを感じることも多いようです。
アポなしで営業をかける飛び込み営業では、冷たい態度を取られたり、そもそも話を聞いてもらえず門前払いに終わることも。
地主のお家に新規営業に行ったら、全く取り合ってもらえず追い返されたなんと話もあります。
飛び込み営業しなくても集客をしっかりしてくれる会社もありますので、自分に合った営業スタイルで働けるかどうかは事前に確認しておくと良いでしょう。
営業成績が悪いと給与に響く
不動産営業は、ノルマを達成度や売り上げの大きさによってインセンティブが発生することが多いです。
いわゆる歩合制というやつですね。
営業成績が良ければ当然年収が上がりますが、反対に成績が振るわなければ想定していた年収を達成できない可能性もあります。
インセンティブありきで入社したが、予想より営業成績が伸びないと、激務のわりに安月給で働くことになってしまうケースもあるのですね。
上司からのプレッシャーがきつい
不動産営業の職場では上司が厳しいことが多いです。
なぜなら、地獄とも言われるほどの厳しい仕事環境を生き抜いてきた人たちばかりですし、おそらくは自分自身も厳しい教育を受けて育てられているからです。
ただむやみに厳しいだけではなく、当然意味があっての指導なのですが、そんな上司からのプレッシャーに耐えかねてリタイアしてしまう人も中にはいます。
離職率が高い
不動産営業比較的離職率の高い仕事でもあります。
特に新人のうちは、同じ悩みを共有できる入社日の近い新人がどんどん辞めてしまう、なんてこともよくあります。
すると次第に不満や悩みを相談できる相手がいなくなり、ストレスを抱え込むようになってしまうのですね。
不動産営業に向いている人の特徴
不動産営業に向いている人の主な特徴は下記の4つです。
- 人と話すことが好き
- メンタルが強くポジティブ
- バリバリ働くのが好きな人
- インセンティブがモチベーションに繋がる人
人と話すことが好き
営業を名前がつくからには、不動産営業も人との会話・コミュニケーションが最も大切と言って過言ではありません。
初対面の人と話すことに抵抗がなく人見知りしない、むしろ話すことが好きだという方には向いている仕事と言えますね。
もちろんおしゃべりが好きなら営業で好成績を残せる、というわけではありませんが、業務の中でのストレスは比較的少なくて済むでしょう。
メンタルが強くポジティブ
不動産営業では上司や営業相手に厳しい言葉をいただく場面も多いです。
しかしその度に毎回落ち込んでいては、精神的に参ってしまいます。
もちろん指摘の内容を真摯に受け止め改善に繋げることは必要ですが、必要以上に落ち込まず気持ちを切り替えられるポジティブさも必要です。
嫌なことも一晩経てば忘れられるような楽観的な性格の方も、不動産営業には向いていると言えるでしょう。
バリバリ働くのが好きな人
仕事をしている自分が好き、忙しくしている方が自分は輝いていると感じる、そんな方には不動産営業の仕事はピッタリです。
不動産業界で長年勤めるベテランには、このタイプが多い印象がありますね。
仕事が生きがいでバリバリ働きたい人にとっては、非常にやりがいを感じられる仕事でしょう。
インセンティブがモチベーションに繋がる人
不動産営業は一般的に歩合制が多く、売り上げが出る度にインセンティブが発生します。
具体的には、仲介手数料の5～15％をインセンティブとするケースが多いです。
扱う不動産や会社の方針によって金額は大きく変わりますが、インセンティブが大きいほど数字を追う意欲も高まりますよね。
結果を出すほど給与が上がるという、不動産業界によくあるこのシステムがモチベーションに繋がる方なら、不動産営業は向いていると言えます。
反対に、給与はそこそこでいいからワークライフバランスを重視したい、という方にはあまりおすすめしません。
不動産営業が地獄だと感じた時の対処法
不動産営業が地獄だと感じた時、もしくは不動産営業を地獄と感じないためにしておくべき対処法を紹介していきます。
主な対処法は下記の4つです。
- 業務に役立つ資格を取る
- 成果が出るまで続ける
- 社内の人間関係を良好に保つ
- 会社選びに注意して転職する
業務に役立つ資格を取る
何事も、真の意味で楽しむためには一定の実力が必要です。
不動産営業の仕事を地獄ではなく、むしろ天国と思えるくらい楽もうと思えば、まずは人より多くの経験と知識を身につける必要があります。
それはもちろん実践の業務の中でもみについていきますが、それとは別におすすめなのが資格を取ること。
不動産関連の資格取得を目指すことで、知識の習得と同時に自身のスキルレベルを証明する武器を手に入れることができます。
クライアントから信頼を得るためにも有効ですし、資格を持っているということ自体が自信にもつながりますよ。
成果が出るまで続ける
不動産営業の仕事は地獄だと感じたら、潔く転職してしまうのも一つの方法です。
ですがもう一つ、営業としての結果を出すまで続けてみるという選択肢も一度検討してみましょう。
若手のうちは結果が出ないと自信を失い「向いていないのかも」なんて考えてしまいますよね。
しかし経験不足のうちは成績が上がらないのも必然とも言えますし、安定して結果を出せるようになるまで1、2年は要するケースも珍しくありません。
仕事内容や待遇など、どこかに魅力を感じたからこそ不動産営業の仕事に就いたはずですから、あまり早い段階で諦めてしまうのも少しもったいない気がしますね。
一度結果を出し成功体験をするとそこから急激に調子を出して成功する人も多いですから、結果が出るまで続けてみることも大切ですよ。
社内の人間関係を良好に保つ
不動産業界はみんながライバルで、慣れ合うことなく個人プレーで進めていくイメージがありますよね。
しかしだからと言って、社内の人間関係なんて関係ないと考えるのはNGです。
競争相手と思って敵対心むき出しでは、社内での自身の居心地を悪くするだけ。
不動産業界は退職率が高い分、長く勤めている人同士の結束力は強い傾向があります。
たとえライバルと思っていても、有効な関係を築こうとしておくことで、居心地の悪さは軽減される可能性がありますよ。
会社選びに注意して転職する
不動産営業の仕事が地獄に感じられてどうしようもないという時は、転職も検討してみましょう。
不動産営業の仕事は続けたいが環境を変えたいという場合も、全く別の職種に転職したい場合も、同じ失敗をしないように転職先選びは慎重に行わなければいけません。
自分が辛い・きついと感じたのは具体的にどんなところなのか、例えば人間関係なのか、待遇なのか業務なようなのか等をはっきりさせておきましょう。
転職の理由が自分の中で曖昧では、転職先選びに失敗して同じ問題を抱えることになってしまう可能性がありますからね。
不動産営業経験者の転職におすすめの転職サイト・エージェント
不動産営業経験者の転職におすすめしたい転職サイト・エージェントを厳選して3社紹介します。
こういったサービスを利用することで、賢く効率的に転職活動を進められますので、下記を参考にうまく活用してみてください。
- doda
- マイナビエージェント
- ハタラクティブ
doda
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- サイトのタイプ
- 総合型
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- 全国
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不動産営業を地獄と感じる人も多いがやりがいもある
不動産営業が地獄だと言われる理由や不動産営業に向いている人の特徴、そして不動産営業としてやっていくための対処法について解説してきました。
不動産営業は確かに地獄だという人も多い激務の職種ですが、その分インセンティブで年収が大きく上がったり、得られるやりがいの大きさに魅力を感じる人も多いです。
結果が出るまで粘ってみるのもいですし、転職して新しい可能性を探してみるのも対処法の一つ。
ぜひ自分が納得できる道を模索していただきたいと思います。
